How to make money by Lenskart

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How to make money by Lenskart उन अग्रणी ब्रांडों में से एक है जो आईवियर एक्सेसरीज़ के बाजार पर राज कर रहा है। लेकिन इसका सफर इतना आसान नहीं था।

आपको आश्चर्य हो सकता है क्योंकि इसे उस समय लॉन्च किया गया था जब ऑनलाइन शॉपिंग की पहुंच केवल मुट्ठी भर भारतीयों तक ही थी। साथ ही, लोगों का ऑनलाइन उत्पादों और सेवाओं पर भरोसा भी कम हो गया।

सौभाग्य से, परिदृश्य बदल गया और इंटरनेट के विकास ने लेंसकार्ट जैसे ऑनलाइन ब्रांडों को आशा की नई किरणें दीं। यह भारत में सबसे बड़े आईवियर ब्रांडों में से एक बन गया।

आख़िर कैसे? अपने बिजनेस मॉडल के जरिए. इसलिए, यहां हम Lenskart business model को इसके कई राजस्व स्रोतों और मार्केटिंग रणनीतियों के साथ प्रस्तुत कर रहे हैं।

Lenskart कैसे काम करता है?

Lenskart business model in hindi लाखों भारतीयों को सस्ती कीमतों पर उच्च गुणवत्ता वाले चश्मे बेचने के लिए बिचौलियों को खत्म करने पर आधारित है।

लेंसकार्ट की कार्य रणनीति अपने ग्राहकों को एक सहज और सुविधाजनक खरीदारी अनुभव प्रदान करने के इर्द-गिर्द घूमती है। यह D2C ब्रांड ऑनलाइन और ऑफलाइन चैनलों के संयोजन के माध्यम से अपने कार्यों को पूरा करता है। लेंसकार्ट की कार्य रणनीति के कुछ प्रमुख तत्व नीचे दिए गए हैं-

1- इन्वेंटरी-आधारित मॉडल

Lenskart in hindi का व्यवसाय मॉडल अधिकांश उत्पादों को स्वयं डिजाइन और निर्माण करने से शुरू होता है। इसका मतलब यह है कि यह इन्वेंट्री-आधारित मॉडल पर आधारित है। अंततः, इससे उन्हें गुणवत्ता नियंत्रण बनाए रखने में मदद मिलती है।

और यदि वे विनिर्माण प्रक्रियाओं को आउटसोर्स कर रहे होते तो उत्पादों की कीमत की तुलना में कम करें। इसकी विनिर्माण सुविधा नई दिल्ली में स्थित है। रिपोर्ट्स के मुताबिक, यह प्रति माह 3 लाख से ज्यादा ग्लास बनाती है। लेंसकार्ट निम्नलिखित प्रकार के उत्पाद प्रदान करता है-

कॉन्टेक्ट लेंस

चश्मा

धूप का चश्मा

फ्रेम्स

पढ़ने के चश्मे

कंप्यूटर चश्मा

बच्चों का चश्मा

ध्रुवीकृत चश्मा

अन्य दृष्टि देखभाल उत्पाद

2- “होम ट्राय-ऑन” सुविधा

यह मॉडल आपको (ग्राहकों को) पांच फ्रेम तक चुनने और परीक्षण अवधि के लिए उन्हें बिना किसी लागत के आपके घर तक पहुंचाने की अनुमति देता है।

निष्पादन परीक्षण फ़्रेम वितरित करता है और तब तक प्रतीक्षा करता है जब तक आप फ़्रेम आज़माकर सही फ़्रेम का चयन नहीं कर लेते। “होम ट्राय-ऑन” सुविधा लेंसकार्ट बिजनेस मॉडल का मुख्य आकर्षण है।

ग्राहक खरीदारी करने से पहले फ़्रेम आज़मा सकते हैं और निर्णय ले सकते हैं कि उनमें से कौन सा उनके लिए सबसे उपयुक्त है, जिससे उन्हें अपने खरीदारी निर्णय में अधिक नियंत्रण और आत्मविश्वास मिलता है।

3- फ्रैंचाइज़ मॉडल

अपनी ऑनलाइन उपस्थिति के अलावा, लेंसकार्ट के पास पूरे भारत में भौतिक स्टोरों का एक नेटवर्क भी है। ये स्टोर फ्रेंचाइजी मॉडल पर आधारित हैं। यहां, ग्राहक चश्मा पहन सकते हैं और योग्य ऑप्टोमेट्रिस्ट से अपनी आंखों का परीक्षण करा सकते हैं।

कंपनी अपनी स्थापना के बाद से तेजी से बढ़ी है। इस प्रकार, लेंसकार्ट की ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों उपस्थिति है। यह सर्वचैनल उपस्थिति लेंसकार्ट को उन ग्राहकों तक पहुंचने की अनुमति देती है जो ऑनलाइन या ऑफलाइन खरीदारी करना पसंद करते हैं।

यह सुविधा सभी चैनलों पर खरीदारी का सहज अनुभव प्रदान करती है। अप्रैल 2023 तक, लेंसकार्ट के भारत में 2,000 से अधिक स्टोर हैं।

लेंसकार्ट फ्रैंचाइज़ी के मालिक होने के लिए, आपको 35-40 लाख रुपये का निवेश करना होगा। लेंसकार्ट फ्रैंचाइज़ी में, आप 30% से अधिक आरओआई (निवेश पर रिटर्न) के साथ 13-35% के लाभ मार्जिन की उम्मीद कर सकते हैं।

4- मजबूत आपूर्ति श्रृंखला और रसद

लेंसकार्ट के पास एक मजबूत आपूर्ति श्रृंखला और लॉजिस्टिक्स नेटवर्क है। व्यापक नेटवर्क इसे आईवियर उत्पादों को जल्दी और कुशलता से वितरित करने की अनुमति देता है।

कंपनी की अपनी विनिर्माण इकाई है और वह उत्पादों की समय पर डिलीवरी सुनिश्चित करने के लिए अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ मिलकर काम करती है।

5- कदम

क्या आप जानते हैं कि लेंसकार्ट अपने “ट्राई बिफोर यू बाय” मॉडल के लिए प्रसिद्ध है? क्योंकि इसे खरीदने से पहले आपको फ्री ट्रायल मिलता है। एक ग्राहक होने के नाते, आपको अपनी पसंद का सही लेंस ढूंढने के लिए दिए गए चरणों का पालन करना होगा।

How to make money by Lenskart

वित्तीय वर्ष 2022 में, लेंसकार्ट ने अपने विविध राजस्व स्रोतों के माध्यम से 1,503 करोड़ रुपये का राजस्व अर्जित किया। लेंसकार्ट के कुछ प्रमुख राजस्व स्रोत हैं-

1- उत्पादों की बिक्री

FY22 में लेंसकार्ट की आय का मुख्य स्रोत आईवियर उत्पादों की बिक्री थी। इसने कुल परिचालन राजस्व में लगभग 94.3% का योगदान दिया।

कंपनी अपने ग्राहकों की विभिन्न आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए चश्मे के विभिन्न मूल्य बिंदुओं पर पैसा कमाती है। शेष राजस्व सदस्यता शुल्क और अन्य स्रोतों से आया।

2- सदस्यता सुविधा

लेंसकार्ट की एक प्रसिद्ध सदस्यता सुविधा “लेंसकार्ट गोल्ड सदस्यता” है। यह एक लॉयल्टी प्लान है जिसके साथ आप पूरे साल के लिए विशेष ऑफर प्राप्त कर सकते हैं।

इन ऑफ़र में “1 खरीदें 1 पाएं”, निःशुल्क नेत्र जांच आदि का विशेषाधिकार भी शामिल है। एक वर्ष के लिए कुल सदस्यता लागत जीएसटी सहित 708 रुपये है। यह उत्पादों की बिक्री के अलावा राजस्व का एक महत्वपूर्ण स्रोत के रूप में कार्य करता है।

3- घर-घर आंखों की जांच

लेंसकार्ट अपने ग्राहकों को मुफ्त घरेलू नेत्र जांच प्रदान करता है, जिससे आईवियर उत्पादों की बिक्री बढ़ सकती है। इसके अतिरिक्त, कंपनी उन ग्राहकों से आंखों की जांच के लिए शुल्क लेती है जो आईवियर उत्पाद नहीं खरीदना चाहते हैं।

इन जांचों की लागत न्यूनतम 99 रुपये है। इस प्रकार, यह एक अतिरिक्त राजस्व स्रोत प्रदान करता है।

4- भौतिक भंडार

लेंसकार्ट भारत भर में अपने भौतिक स्टोरों से भी राजस्व कमाता है, जहां ग्राहक चश्मा पहन सकते हैं और योग्य ऑप्टोमेट्रिस्ट द्वारा अपनी आंखों का परीक्षण करा सकते हैं। कंपनी अपने भौतिक स्टोरों पर आंखों की जांच के लिए शुल्क लेती है।

इस प्रकार कई राजस्व स्रोतों के साथ, लेंसकार्ट ने सफलतापूर्वक आईवियर के बाजार में मजबूत पकड़ बना ली है।


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